1. Quelles que soient les discussions, vous savez toujours placer les choses en perspective.*

2. Lors de vos présentations, vous définissez systématiquement les mots complexes.*

3. Vous pensez que vos interlocuteurs s’aperçoivent souvent de vos points de faiblesse. *

4. Vous réfléchissez à deux fois avant de dire aux gens ce que vous pensez.*

5. Parler simplement d’argent vous est facile.*

6. Vous aimez beaucoup les mots et vous vous en servez.*

7. Votre stress est facilement décelable par vos interlocuteurs. *

8. De manière générale, vous adoptez une attitude cordiale vis-à-vis de vos interlocuteurs.*

9. Dans une négociation, vous êtes parfaitement capable de vous placer en retard calculé avant d'agir.*

10. Vous ne craignez pas de donner calmement votre opinion, même en face d’interlocuteurs hostiles.*

11. En général, plus on passe de temps à réfuter une objection, plus l’objection apparait fondée. *

12. Vous êtes capable de prêcher le faux pour savoir le vrai. *

13. Au cours d’une négociation, vous testez en continu vos hypothèses sur vos interlocuteurs. *

14. Vous êtes capable de lire très rapidement la stratégie des gens. *

15. Vous êtes rarement conscient des désidératas réels de l’autre. *

16. Vous êtes capable de changer facilement d'angle de vue pour résoudre un problème. *

17. Vous acceptez facilement de faire des concessions pour vous rapprocher de votre interlocuteur. *

18. Vous n’hésitez jamais à négocier en continu, sans quasiment jamais faire de pause. *

19. Il est rare que vous preniez les désidératas de votre interlocuteur au pied de la lettre. *

20. Pour gérer un conflit, il est rarement nécessaire de trouver des solutions innovantes. *

21. De principe, dans les affaires, vous vous fixez de jouer cartes sur table. *

22. En affaires, la manipulation fait partie du jeu. *

23. Dans les affaires, l’utilisation de stratagèmes n’est pas incompatible avec l’honnêteté. *

24. Il vous est parfois impossible de traiter les objections qui vous sont faites. *

25. En fin de partie, vous utilisez rarement des postures de type « maintenant il faut décider » quitte à rompre. *

26. Vous tentez en permanence de comprendre les motivations personnelles de vos interlocuteurs y compris ceux de votre propre camp. *

27. Dans une affaire, malgré l’adversité, vous êtes capable de revenir plusieurs fois à la charge même si vous vous êtes heurté à un refus. *

28. En négociation d’affaires, il est rarement utile de considérer les échanges comme de véritables débats d’idées. *

29. Vous prévoyez souvent avec justesse le déroulement des échanges. *

30. Vous éprouvez quelques difficultés à comprendre les changements de position de vos interlocuteurs. *

31. Vous vous laissez souvent entraîner dans des négociations au téléphone sans y être forcément préparé. *

32. En négociation, vous hésitez souvent à pousser les gens dans leur retranchement. *

33. Lorsque vous êtes personnellement agressé, votre réflexe est instinctivement d’essayer de comprendre pourquoi. *

34. Vous acceptez difficilement le fait d’avoir été trompé. *

35. Vous êtes plutôt du genre impatient. *

36. Vous ne vous gênez pas pour dire aux gens votre façon de penser et ce que vous pensez d'eux. *

37. Vous acceptez rarement les premières offres qui vous sont faites. *

38. Vous laissez entrevoir des concessions possibles dès vos positions de départ. *

39. Le bluff fait partie du jeu des affaires. *

40. Il vous arrive très naturellement de réagir avant que votre interlocuteur ait fini de s’exprimer. *